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十大最具成長力商業企業:南京醫藥、淮海藥業

來源:徐州醫藥 時間:2016/7/7 9:59:57 浏覽量:

新醫改方案尚且朦胧,但是醫藥商業被分析師們普遍視為新一輪改革的受益者:新醫改将長期利好大型醫藥批發企業,這将推動國内醫藥流通格局重新洗牌。
在這樣的背景下,2008年醫藥商業新一輪圈地戰,為新醫改而展開的競合特色顯著。而其中最為明顯的則是“西進”尋找新醫改的市場藍海。這當中,先有國藥控股與新疆藥業集團強強聯合,後有南京醫藥連橫新疆第二大國有醫藥商業。
區域聯動模式再度被青睐,醫藥商業巨頭通過合縱連橫的方式并購重組西部地區的商業網絡,等于找到了一條捷徑。
當然除上述“國家隊”外,各地諸侯亦加快了在各自市場以200~500公裡為半徑布局的步伐,上海醫藥在以江浙滬為中心的華東地區、華東醫藥和英特藥業在江浙地區、華源醫藥在中、東部地區都在積極備戰新醫改。商業黑馬淮海醫藥則繼續在淮海地區深耕細作,已經成為控制整個淮海經濟區快批快配領域的霸主。
……
2008年醫藥商業經曆了雪災和強震,值得欣慰的是,以科倫醫貿為代表的醫藥商業巨頭們均積極地投身救死扶傷,經受住了考驗。在這個群雄割據、全面競合的醫藥商業市場中,商業價值和社會責任必須上升到同樣的高度,惟有如此,年度十大醫藥商業才能真正耀眼。
南京醫藥注資快配
非公開增發股票計劃無奈終止,亦未打亂南京醫藥擴展的步子。
一直以外延式擴張見長的南京醫藥步九州通和國藥集團後塵,2008年11月正式與新疆生産建設兵團醫藥有限公司簽署戰略重組協議,進軍新疆醫藥商圈。
兵團醫藥是兵團國有控股的重點醫藥流通企業和國家醫藥救災儲備單位,其在新藥、特藥以及商業流通網絡方面在當地優勢明顯。南京醫藥進入兵團醫藥開拓的業務首先将集中在醫藥流通領域。
其實,早在今年9月初,南京醫藥全資子公司福州同春藥業現銷快配業務部亦悄然挂牌,為其邁向快批、快配領域擴張邁出全新一步。其董事會秘書指出,南京醫藥現階段将主攻現銷快配和醫院藥事服務。
作為首家醫藥流通類上市公司,其市場網絡目前已經覆蓋蘇、皖、閩、豫、滬、新等7省區市。在新醫改拟緻力于壓縮中間環節的大環境下,南京醫藥在戰略發展、經營理念、市場開拓等方面的優勢有望進一步凸顯。
淮海醫藥續演奇迹
淮海醫藥這一中國醫藥商業界少有的發展奇迹繼續在2008年上演。
2008年,淮海醫藥除積極複制淮海模式,拓展快配業務之外,還在繼續鞏固渠道和市場優勢。目前,淮海醫藥已發展1600多家會員客戶,包括石藥集團中諾藥業、哈藥集團三精制藥、河南羚銳制藥、江蘇先聲藥業、西安利君制藥、海南富美藥業、廣西金嗓子、天津天士力等,制定出訂單集成産品目錄,并與50個廠家簽訂戰略合作協議。
從200萬元起家到5年後近15億元的銷售規模,再到稱雄整個淮海經濟區的醫藥快批領域,淮海醫藥正在引領快批業務加速整合。成為南京醫藥子公司後,其在這方面的作用将進一步得到強化。
接下來,淮海醫藥将在近萬個品種中篩選出大約50家供貨商的500個品種作為戰略品種,并将指标分攤到人,捆綁薪酬考核,以提高戰略品種銷量為突破口,帶動公司整體銷量和利潤的增長。與此同時,淮海醫藥還将擴大商業分銷隊伍并鞏固終端客戶維護隊伍,另外,為應對新醫改的市場變局,淮海醫藥已經在籌建開發城市社區和“新農合”等新市場的産品銷售隊伍。

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